Empreendedoras criam marca de cannabis especificamente para mulheres

É fácil vender um batom para uma pessoa apaixonada por maquiagem ou um snack de algas marinhas para um fanático por comida saudável, mas o que é muito mais difícil (e pode ter mais oportunidades) é desenvolver uma marca em uma indústria mal compreendida.

É exatamente isso que as fundadoras da Sugar e Kush, Laura Brenner e Danielle Papajan, fizeram ao lançar sua linha de produtos de CBD, um dos compostos não psicoativos da cannabis.

Embora a indústria de CBD (também conhecido como canabidiol) deva atingir uma avaliação de US$ 3,5 bilhões este ano, a maioria dos consumidores não entendia a diferença entre os produtos de CBD e o THC psicoativo – algo que Laura e Danielle trabalham incansavelmente para mudar.

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A história delas de construir seu negócio de sete dígitos a partir do zero prova como é fundamental acreditar em seu produto e ajudar os consumidores a compreenderem o valor por si mesmos – mesmo quando há muitos obstáculos a superar em seu caminho para o sucesso.

Laura foi diagnosticada com câncer de ovário no estágio 3 quando tinha apenas 31 anos, com tumores encontrados em seu útero, ovários e diafragma. Depois de cirurgias para removê-los, ela se concentrou fortemente em remédios naturais para curar seu corpo. Junto a um estilo de vida totalmente natural – de veganismo e medicina alternativa -, ela se apegou fortemente ao CBD e ao THC. “Depois de 90 dias dessa maneira, eu estava livre do câncer”, conta.

Das mudanças de estilo de vida e acréscimos que ela fez, uma das que mais a impressionou foi o CBD. Laura então pediu ajuda a sua amiga de longa data Danielle para desenvolver e comercializar um produto de canabidiol – e foi assim que a Sugar e Kush nasceu.

“Minha formação sempre foi em remédios naturais e cura, o que contribuiu muito para a criação de produtos e no controle de qualidade”, explica Laura. “Já Danielle está na área de operações e vendas corporativas, liderando a direção e gestão de nossos negócios.”

Apesar do burburinho atual em torno do CBD, o composto não tinha a mesma popularidade em 2018 – especialmente para o mercado feminino -, quando a empresa começou. “A meta sempre foi atingir as mulheres, e queríamos especificamente criar uma marca de canabidiol divertida e identificável para elas”, diz Danielle.

Elas logo aprenderam que o mercado era amplamente dominado por homens – tanto por consumidores quanto por empresários. Além disso, a maioria do público agrupou o CBD na categoria THC, acreditando que ele também tinha propriedades psicoativas. Por causa disso, as consumidoras tendem a se afastar de qualquer compra com o composto.

“Quando observamos a indústria, vimos apenas marcas que eram inacessíveis, ou marcadas como medicinais”, lembra Danielle. “Isso estava muito longe da empresa que estávamos construindo, que era tudo sobre acessibilidade, feminilidade e diversão.”

“Nós duas tivemos que educar as consumidoras sobre os muitos benefícios dos produtos CBD – incluindo sua diferença em relação ao THC – e também criar um novo nicho da indústria para elas”, acrescenta Laura.

Como muitos empreendedores sabem, branding é tudo: é como uma empresa se relaciona e se conecta com seu mercado-alvo. O segredo das empreendedoras da Sugar and Kush para construir sua marca resumia-se a uma coisa: visão. “Você tem que deixar sua visão transparecer em sua marca”, explicou Danielle. “Compartilhamos uma visão tão atraente da diversão e da feminilidade que uma marca de CBD poderia oferecer, então trouxemos isso para cada etapa do processo: das cores rosa brilhante, amarelo e azul, ao logotipo do cupcake com o canudo.”